חברות הזנק, חברות שמנסות לעשות את צעדיהן הראשונים בחדירה לשוק, עליהן להכין תכנית מקיפה להיערכות שיווקית, לקבל החלטה על בחירת שוק המטרה, לבצע ניתוח והיכרות עם הסביבה העסקית הבינלאומית. השלבים מומלצים לניתוח שוק ואיתור שוק מטרה: איסוף מודיעין איתור מידע על שוק המטרה; המניעים; החסמים; הזדמנויות ואתגרים; מתחרים לסוגיהם; פוטנציאל שוק (פוטנציאל שוק ריאלי ואופטימלי); צמיחה באחוזים CAGR - Compound Average Growth Rate; מחזור חיי פלח השוק (ורטיקל) בכל טריטוריה (עוברי, צמיחה, בוגר ודועך

ארגונים רבים מתלבטים באם יש ערך למחקר שוק? התשובה תלויה בגיל הארגון, במחזור חייו ובמצבו הכלכלי. ארגון צעיר מתפקד אחרת מארגון ותיק. בארגונים קטנים יש יותר תקשורת בין גורמים. בארגונים גדולים יש יותר בירוקרטיה. המערכות מכוונות ליותר מידור והיררכיה. ארגונים שמעל 3-5 שנים משנים התנהגות. כל תקופה הארגון מתנהל באופן שונה. זו הכוונה למחזור החיים של הארגון. בימים הראשונים להקמת חברת הזנק, שורר חוסר וודאות באשר לשירות/מוצר שאתם רוצים לספק/לייצר, ומה בדיוק הלקוחות רוצים? בשלב עוברי זה ב