Research Case – Lowental Hybrid Ltd. I was asked by Be Effective Ltd. to meet with Neta and Itay, two entrepreneurs who provide creative solutions for security companies in the airline field. We met at their home workshop on a moshav, to help with the pitch deck. From a conversation with Itay it was immediately clear to me that I was dealing with an excellent technology entrepreneur with a rich background in engineering and extensive experience in complex technological projec

Many entrepreneurs decide (and rightly so) to enter the framework of a two-three month accelerator which provides them with an organized work framework within which they will pack their toolboxes with a broad range of strategic, tactical, financial, and organizational tools, soft and hard skills and more- each based on their individual background and subjective needs. It's possible to find a wide selection of accelerators specializing in the various content worlds. These may

Meeting an investor is a huge step towards fulfilling an entrepreneurial dream. After years and months of thought, development, trial and error, you've finally reached the promised land. Now you just need to enter it. When meeting an investor, you'll need to sell not only your idea, but also the vision, the excitement, the opportunity and your full faith in its success. It's not enough just to recite a speech – you need to live it and express it through words, expression and

בשעה טובה, התחלת לגייס משקיעים! הרעיון שלך מצוין, המוטיבציה בשמיים, וכל מה שחסר עכשיו זו מצגת משקיעים איכותית שתשדר בדיוק את מה שיש לך...

אנחנו לא המצאנו את הבצל - כלומר את הגלגל - אבל בהחלט שידרגנו את שיטת הקילוף. קילוף בצל היא מתודה מקובלת בעולם הפסיכולוגיה הארגונית ומהותה הסרת שכבות של בעיות עד ההגעה לשורש העניין, כלומר החסם המרכזי העומד בין הארגון לבין ההצלחה. ובגלל שכמעט כל מתכון טוב מתחיל עם בצל, גם המתכונים שאנחנו מכינים ללקוחות שלנו דורשים את השכבות הללו. התוצאה? טעימה ומוצלחת, גם אם יש קצת דמעות בדרך… אנחנו אוהבים לחלק את הבצל ל-6 שכבות. המתודה מומלצת לחברות בוגרות בעלות היסטוריה תפעולית וגם לחברות הזנ

ישנו בלבול בהבנת ההבדל בין שני סוגי פוטנציאל שוק אופטימלי וריאלי, זאת בעיקר בשל חוסר הבנה של השניים. התייחסות לפוטנציאל האחד ולא אחר יכול להביא להצגת נתונים שגויים ולקבלת החלטות שיכולות לגרום לאיתור שוק מטרה לא נכון, לכניסת העסק לקשיים, שלא לומר לאיבוד אחיזת שוקל ו/או כניסה של מתחרים חדשים נוספים. החלטתם להציג את הנתונים/תחזיות להנהלה, למשקיעים פוטנציאליים או לשת"פ - ודאו שאתם מגיעים מוכנים אחרת יכול להצביע עליכם כלא מביני עניין.... פוטנציאל שוק אופטימלי (Addressable Market)