אחד מהתחומים האהובים עלינו ב-RGB Total Strategy זה חיבור בין-תרבותי, ואין תרבות מרתקת יותר (לטעמינו) מיפן. יזמים ישראלים רבים מעוניינים ליזום שיתופי פעולה עם גורמים יפנים, אך מוצאים את עצמם נתקלים באתגרים כבר בשלבים הראשוניים. החדשות הטובות הן: זה כנראה לא (רק) בגללכם. ניתן להכליל ולומר כי התרבות היפנית עדיין מקדשת הצלחה ומתייחסת לכישלון כאות קין, אם כי ב-2025 אנו עדים לשינויים מסוימים בגישה זו. המחיר החברתי הכרוך בכישלון נותר גבוה מכדי לשאתו עבור רבים. מכאן כי היזם היפני עלו

בעולם השיווק והאסטרטגיה , ההבדל בין תכונה לתועלת הוא קריטי להצלחה. תכונה היא מאפיין או תיאור של מוצר, שירות או אדם, בעוד תועלת היא הערך או היתרון שמתקבל מאותה תכונה. הבנת ההבדל הזה והיכולת ליישם אותו יכולה להוביל להצלחה משמעותית בתחומים רבים. בהיבט השיווקי כאשר אנחנו משווקים מוצר או שירות, לעיתים קרובות אנחנו נוטים להתמקד בתכונות. לדוגמה, אם אנחנו מוכרים טלפון חכם, אנחנו עשויים לציין שיש לו מסך בגודל 6.7 אינץ', מצלמה של 108 מגה-פיקסל, וסוללה של 5000mAh. אלו הן תכונות. אבל הל

Art and life often mirror one another. In the new Top Gun movie, Maverick decides to prove to his team that the impossible mission is achievable, just as entrepreneurs ignore background noise, believe in their journey and recruit like-minded investors or partners to take the company sky-high. The first time I saw the movie Top Gun I was in the army. Last week, as part of my 32nd wedding anniversary celebrations (yes, true friendship) we decided to watch the sequel, Top Gun Ma

I was invited to lecture on the subject of competitor analysis, market size and sales projections for entrepreneurs, at the start-up complex in Rishon LeZion. This is not my first time lecturing, both in Israel and abroad…But there is still preparation to take care of… 80% of start-up companies err big-time when speaking about competitors. It's especially critical when presenting to investors who, at times, may be more familiar with the market than the entrepreneur! A quick G

Research Case – Lowental Hybrid Ltd. I was asked by Be Effective Ltd. to meet with Neta and Itay, two entrepreneurs who provide creative solutions for security companies in the airline field. We met at their home workshop on a moshav, to help with the pitch deck. From a conversation with Itay it was immediately clear to me that I was dealing with an excellent technology entrepreneur with a rich background in engineering and extensive experience in complex technological projec

This morning I received a call from an entrepreneur I assisted during Covid-19, asking for my recommendation for an accelerator in Israel. We've been in contact regarding questions that arose, concerns, doubts or decisions that needed to be made. Each time we spoke I helped him, providing additional tools and angles, all pro-bono, of course. I said, to tell you the truth, I work as a mentor with Techstars Tel Aviv Accelerator, one of the largest, leading accelerators in the w

Many entrepreneurs decide (and rightly so) to enter the framework of a two-three month accelerator which provides them with an organized work framework within which they will pack their toolboxes with a broad range of strategic, tactical, financial, and organizational tools, soft and hard skills and more- each based on their individual background and subjective needs. It's possible to find a wide selection of accelerators specializing in the various content worlds. These may

Meeting an investor is a huge step towards fulfilling an entrepreneurial dream. After years and months of thought, development, trial and error, you've finally reached the promised land. Now you just need to enter it. When meeting an investor, you'll need to sell not only your idea, but also the vision, the excitement, the opportunity and your full faith in its success. It's not enough just to recite a speech – you need to live it and express it through words, expression and

This morning I held a Zoom workshop on the topic of identifying values, goals and vision for start-up companies. Normally, this sort of workshop is held face to face in a large forum, including round tables, division into task groups, debates and distillment of the results. At the end of the process, the idea is to reach the desired destination; values. Those three words – values, mission and vision – appear in every single leadership and management book, in every lecture giv

בשעה טובה, התחלת לגייס משקיעים! הרעיון שלך מצוין, המוטיבציה בשמיים, וכל מה שחסר עכשיו זו מצגת משקיעים איכותית שתשדר בדיוק את מה שיש לך...

"Those who know, do. Those that understand, teach" Aristotle If you’re a manager (and if you’re reading this, you probably are), you must have heard about mentorship programs for executives. But you already have your advisory board and a business consultant, so why bother with a mentor? Too many cooks spoil the broth, right? Wrong. Much like a sommelier at a high-end restaurant, a mentor is there to advise you on the best course of action, the best proverbi

מיתוג אישי הוא לא לדבר עליי או לקדם את עצמי כל הזמן, אלא מה אנשים אחרים יודעים עליי.

חברות הזנק, חברות שמנסות לעשות את צעדיהן הראשונים בחדירה לשוק, עליהן להכין תכנית מקיפה להיערכות שיווקית, לקבל החלטה על בחירת שוק המטרה, לבצע ניתוח והיכרות עם הסביבה העסקית הבינלאומית. השלבים מומלצים לניתוח שוק ואיתור שוק מטרה: איסוף מודיעין איתור מידע על שוק המטרה; המניעים; החסמים; הזדמנויות ואתגרים; מתחרים לסוגיהם; פוטנציאל שוק (פוטנציאל שוק ריאלי ואופטימלי); צמיחה באחוזים CAGR - Compound Average Growth Rate; מחזור חיי פלח השוק (ורטיקל) בכל טריטוריה (עוברי, צמיחה, בוגר ודועך

ישנו בלבול בהבנת ההבדל בין שני סוגי פוטנציאל שוק אופטימלי וריאלי, זאת בעיקר בשל חוסר הבנה של השניים. התייחסות לפוטנציאל האחד ולא אחר יכול להביא להצגת נתונים שגויים ולקבלת החלטות שיכולות לגרום לאיתור שוק מטרה לא נכון, לכניסת העסק לקשיים, שלא לומר לאיבוד אחיזת שוקל ו/או כניסה של מתחרים חדשים נוספים. החלטתם להציג את הנתונים/תחזיות להנהלה, למשקיעים פוטנציאליים או לשת"פ - ודאו שאתם מגיעים מוכנים אחרת יכול להצביע עליכם כלא מביני עניין.... פוטנציאל שוק אופטימלי (Addressable Market)

מתכננים לכתוב תכנית עבודה שנתית; נמצאים בפרק האסטרטגיה ורוצים "לתרגם" הלכה למעשה את התכנית העסקית/שיווקית לתכנית עבודה אופרטיבית.

ארגונים רבים מתלבטים באם יש ערך למחקר שוק? התשובה תלויה בגיל הארגון, במחזור חייו ובמצבו הכלכלי. ארגון צעיר מתפקד אחרת מארגון ותיק. בארגונים קטנים יש יותר תקשורת בין גורמים. בארגונים גדולים יש יותר בירוקרטיה. המערכות מכוונות ליותר מידור והיררכיה. ארגונים שמעל 3-5 שנים משנים התנהגות. כל תקופה הארגון מתנהל באופן שונה. זו הכוונה למחזור החיים של הארגון. בימים הראשונים להקמת חברת הזנק, שורר חוסר וודאות באשר לשירות/מוצר שאתם רוצים לספק/לייצר, ומה בדיוק הלקוחות רוצים? בשלב עוברי זה ב