בעולם העסקים המודרני, גם החברות הגדולות והמצליחות ביותר אינן חסינות מפני טעויות אסטרטגיות קריטיות. במאמר זה נבחן מספר מקרים בולטים של...

At the meeting yesterday with a brilliant entrepreneur I've been working with, we dealt with 5 guiding questions each startup /entrepreneur must address when preparing a sales forecast: 5 guiding questions Should they heed conservative or optimistic estimations of the market and what is the investors' view? How do we establish market penetration percentage and the likelihood of evaluating the Serviceable Obtainable Market? Should we consider competitors in the sales forecast?

I was invited to lecture on the subject of competitor analysis, market size and sales projections for entrepreneurs, at the start-up complex in Rishon LeZion. This is not my first time lecturing, both in Israel and abroad…But there is still preparation to take care of… 80% of start-up companies err big-time when speaking about competitors. It's especially critical when presenting to investors who, at times, may be more familiar with the market than the entrepreneur! A quick G

Research Case – Lowental Hybrid Ltd. I was asked by Be Effective Ltd. to meet with Neta and Itay, two entrepreneurs who provide creative solutions for security companies in the airline field. We met at their home workshop on a moshav, to help with the pitch deck. From a conversation with Itay it was immediately clear to me that I was dealing with an excellent technology entrepreneur with a rich background in engineering and extensive experience in complex technological projec

One of our favourite fields at RGB total Strategy is inter-cultural connection, and no culture is more fascinating (in our opinion) than Japan. Wondering how I got bitten by this particular bug? I lived in Japan- Tokyo, to be specific. I worked in a number of positions at what was the Israeli flagship at the time, Scitex (Nihon Scitex), visited dozens of clients throughout the country and encountered different ways of thinking, language and daily behaviours in and outside of

WE DIDN'T INVENT THE ONION – OR THE WHEEL – BUT WE'VE DEFINITELY UPGRADED THE PEELING METHOD. Onion peeling is an accepted method in the world of organizational psychology whereby layers of problems are removed until reaching the root of the problem – the main barrier standing between the organization and success. Given that all great recipes begin with onion, the ones we prepare for our clients require these layers as well. The result? Delicious and successful, even if there

This morning I held a Zoom workshop on the topic of identifying values, goals and vision for start-up companies. Normally, this sort of workshop is held face to face in a large forum, including round tables, division into task groups, debates and distillment of the results. At the end of the process, the idea is to reach the desired destination; values. Those three words – values, mission and vision – appear in every single leadership and management book, in every lecture giv

How to Successfully Penetrate the Japanese Market?

Lately, I have been busy with four startups writing Go-To-Market Strategy, Business Plans, and market research, sorry for not being free to share some of my activities, thoughts and content with you. To remind you, the picture below summarizes the areas of expertise in which I assist, share and contribute to you. Areas that I initially and intentionally left out are the cross-cultural differences, intercultural business communication and intercultural negotiation. I worked a

אנחנו לא המצאנו את הבצל - כלומר את הגלגל - אבל בהחלט שידרגנו את שיטת הקילוף. קילוף בצל היא מתודה מקובלת בעולם הפסיכולוגיה הארגונית ומהותה הסרת שכבות של בעיות עד ההגעה לשורש העניין, כלומר החסם המרכזי העומד בין הארגון לבין ההצלחה. ובגלל שכמעט כל מתכון טוב מתחיל עם בצל, גם המתכונים שאנחנו מכינים ללקוחות שלנו דורשים את השכבות הללו. התוצאה? טעימה ומוצלחת, גם אם יש קצת דמעות בדרך… אנחנו אוהבים לחלק את הבצל ל-6 שכבות. המתודה מומלצת לחברות בוגרות בעלות היסטוריה תפעולית וגם לחברות הזנ

הקורונה תהיה פה עוד זמן מה…. המאמר מנסה לברר את השפעת הקורונה בהתנהלות עסקית מול חברות מתרבויות שונות, עם התמקדות במעבר מפגישות F2F לפגישות ב ZOOM והתמודדות עם פערי תרבויות ותקשורת תרבותית בין עסקית, וזאת, בהתבסס על מטען אישי הלכה למעשה בתקופת עבודה ומגורים ביפן וניסיון בינלאומי רב. האם בצל הקורונה שינויי תרבות יכולים להתרחש בקצב מהיר? אין לי תשובה חד משמעית...אם כי השלכות תרבויות יכולות להיות בעלי משמעות גבוהה לחברות. חברות שלא תתאמנה את פעילותן התייעלות תפעולית, יעילות ו

אם שני המאמרים הקודמים דנו בחזון ובערכים, הרי שההמשך המתבקש הוא הפן השלישי במשולש הזהב: הייעוד. אז מהו אותו ייעוד חמקמק, ובמה הוא שונה...

החזון בתרגומו המילולי הוא חיזיון - בתרבות היהודית/ ישראלית קיבל המושג קשר מיסטי והירואי (דמויות ענק של נביאים (חזון יחזקאל וחזון ישעיהו),...

"Those who know, do. Those that understand, teach" Aristotle If you’re a manager (and if you’re reading this, you probably are), you must have heard about mentorship programs for executives. But you already have your advisory board and a business consultant, so why bother with a mentor? Too many cooks spoil the broth, right? Wrong. Much like a sommelier at a high-end restaurant, a mentor is there to advise you on the best course of action, the best proverbi

בזמן "רגיעה עסקית" כתוצאה ממשבר הקורונה שמטלטל את השווקים בעולם, חברות לוקחות החלטות לעיתים חפוזות, במקום לעצור ולעשות חושבים. זהו אתגר מנהיגותי למנכ"לים לעיצוב המציאות החדשה. יש לנצל פסק זמן זה לטובת הארגון: לחזק את יסודות הארגון, לשפר, לבצע בדק בית ולטפל בבעיות, לזהות חסמים וקשיים, לנקוט מהלכים משמעותיים ועוד. כל זאת על פי תנאי השוק הדינמיים החדשים. בהמשך לפוסט שהעלתי ניהול צוות בשעת חירום, ההחלטה אם להמשיך פעילות העסק ״עסקים כרגיל״ אינה קלה; השיקולים המעורבים בכך רבים, וח

בעולם העסקי המקומי, החלום הגדול הוא (לרוב) לפרוץ אל מעבר לים. ולמה לא? שווקים בינלאומיים מהווים פוטנציאל רווח אדיר. אבל רגע, לפני שאורזים את המזוודה….. איך מחליטים כיצד להתקדם? לעיתים נדמה לחברות שיציאה לחו"ל היא הכרח אך לחברות אין את המשאבים הנדרשים. ליווי שיווקי אסטרטגי יסייע בחדירה ואחיזה בשוק במספר דרכים, יאבחן פערים וקשיים ביציאה לחו"ל, יספק פתרונות יצירתיים ובחלונות זמן קצרים. כמו ן, יזהה את מקור הפערים נובעים מקושי/פחד בקבלת החלטה להתחיל את המסע? מחוסר הבנה? מחוסר מידע

בעתות משבר/מלחמה מועלות שאלות קשות בכל הנוגע לניהול עסקים. ההחלטה להמשיך לקיים ״עסקים כרגיל״ אינה קלה; השיקולים המעורבים בכך רבים, וחלקם הגדול אינו רציונלי אלא אמוציונלי. כיצד ניתן לקיים עסק בעת משבר? ובפרט, כיצד ממשיכים לדרבן את צוות העובדים בשעת חירום? עסקים קטנים ובינוניים, חברות ומנהלים מתייחסים לקיום עסק בשעת חירום כמשבר או שבר. בתחילה ההתייחסות למצב החירום היא של הדחקה. דמיון רב למצב אבל, ״חרב עליי עולמי״, ״לסגור ולמכור״, התייחסות פסימיסטית למצב. לאחר ״תהליך האבל״ התמונ

ארבע נקודות חשובות להימנע ממלכודות מצויות בחדירה לשוק היפני

חברות הזנק, חברות שמנסות לעשות את צעדיהן הראשונים בחדירה לשוק, עליהן להכין תכנית מקיפה להיערכות שיווקית, לקבל החלטה על בחירת שוק המטרה, לבצע ניתוח והיכרות עם הסביבה העסקית הבינלאומית. השלבים מומלצים לניתוח שוק ואיתור שוק מטרה: איסוף מודיעין איתור מידע על שוק המטרה; המניעים; החסמים; הזדמנויות ואתגרים; מתחרים לסוגיהם; פוטנציאל שוק (פוטנציאל שוק ריאלי ואופטימלי); צמיחה באחוזים CAGR - Compound Average Growth Rate; מחזור חיי פלח השוק (ורטיקל) בכל טריטוריה (עוברי, צמיחה, בוגר ודועך

ישנו בלבול בהבנת ההבדל בין שני סוגי פוטנציאל שוק אופטימלי וריאלי, זאת בעיקר בשל חוסר הבנה של השניים. התייחסות לפוטנציאל האחד ולא אחר יכול להביא להצגת נתונים שגויים ולקבלת החלטות שיכולות לגרום לאיתור שוק מטרה לא נכון, לכניסת העסק לקשיים, שלא לומר לאיבוד אחיזת שוקל ו/או כניסה של מתחרים חדשים נוספים. החלטתם להציג את הנתונים/תחזיות להנהלה, למשקיעים פוטנציאליים או לשת"פ - ודאו שאתם מגיעים מוכנים אחרת יכול להצביע עליכם כלא מביני עניין.... פוטנציאל שוק אופטימלי (Addressable Market)