At the meeting yesterday with a brilliant entrepreneur I've been working with, we dealt with 5 guiding questions each startup /entrepreneur must address when preparing a sales forecast: 5 guiding questions Should they heed conservative or optimistic estimations of the market and what is the investors' view? How do we establish market penetration percentage and the likelihood of evaluating the Serviceable Obtainable Market? Should we consider competitors in the sales forecast?

Many entrepreneurs decide (and rightly so) to enter the framework of a two-three month accelerator which provides them with an organized work framework within which they will pack their toolboxes with a broad range of strategic, tactical, financial, and organizational tools, soft and hard skills and more- each based on their individual background and subjective needs. It's possible to find a wide selection of accelerators specializing in the various content worlds. These may

ישנו בלבול בהבנת ההבדל בין שני סוגי פוטנציאל שוק אופטימלי וריאלי, זאת בעיקר בשל חוסר הבנה של השניים. התייחסות לפוטנציאל האחד ולא אחר יכול להביא להצגת נתונים שגויים ולקבלת החלטות שיכולות לגרום לאיתור שוק מטרה לא נכון, לכניסת העסק לקשיים, שלא לומר לאיבוד אחיזת שוקל ו/או כניסה של מתחרים חדשים נוספים. החלטתם להציג את הנתונים/תחזיות להנהלה, למשקיעים פוטנציאליים או לשת"פ - ודאו שאתם מגיעים מוכנים אחרת יכול להצביע עליכם כלא מביני עניין.... פוטנציאל שוק אופטימלי (Addressable Market)