Art and life often mirror one another. In the new Top Gun movie, Maverick decides to prove to his team that the impossible mission is achievable, just as entrepreneurs ignore background noise, believe in their journey and recruit like-minded investors or partners to take the company sky-high. The first time I saw the movie Top Gun I was in the army. Last week, as part of my 32nd wedding anniversary celebrations (yes, true friendship) we decided to watch the sequel, Top Gun Ma

Meeting an investor is a huge step towards fulfilling an entrepreneurial dream. After years and months of thought, development, trial and error, you've finally reached the promised land. Now you just need to enter it. When meeting an investor, you'll need to sell not only your idea, but also the vision, the excitement, the opportunity and your full faith in its success. It's not enough just to recite a speech – you need to live it and express it through words, expression and

ישנו בלבול בהבנת ההבדל בין שני סוגי פוטנציאל שוק אופטימלי וריאלי, זאת בעיקר בשל חוסר הבנה של השניים. התייחסות לפוטנציאל האחד ולא אחר יכול להביא להצגת נתונים שגויים ולקבלת החלטות שיכולות לגרום לאיתור שוק מטרה לא נכון, לכניסת העסק לקשיים, שלא לומר לאיבוד אחיזת שוקל ו/או כניסה של מתחרים חדשים נוספים. החלטתם להציג את הנתונים/תחזיות להנהלה, למשקיעים פוטנציאליים או לשת"פ - ודאו שאתם מגיעים מוכנים אחרת יכול להצביע עליכם כלא מביני עניין.... פוטנציאל שוק אופטימלי (Addressable Market)