Research Case – Lowental Hybrid Ltd. I was asked by Be Effective Ltd. to meet with Neta and Itay, two entrepreneurs who provide creative solutions for security companies in the airline field. We met at their home workshop on a moshav, to help with the pitch deck. From a conversation with Itay it was immediately clear to me that I was dealing with an excellent technology entrepreneur with a rich background in engineering and extensive experience in complex technological projec

בשעה טובה, התחלת לגייס משקיעים! הרעיון שלך מצוין, המוטיבציה בשמיים, וכל מה שחסר עכשיו זו מצגת משקיעים איכותית שתשדר בדיוק את מה שיש לך...

ישנו בלבול בהבנת ההבדל בין שני סוגי פוטנציאל שוק אופטימלי וריאלי, זאת בעיקר בשל חוסר הבנה של השניים. התייחסות לפוטנציאל האחד ולא אחר יכול להביא להצגת נתונים שגויים ולקבלת החלטות שיכולות לגרום לאיתור שוק מטרה לא נכון, לכניסת העסק לקשיים, שלא לומר לאיבוד אחיזת שוקל ו/או כניסה של מתחרים חדשים נוספים. החלטתם להציג את הנתונים/תחזיות להנהלה, למשקיעים פוטנציאליים או לשת"פ - ודאו שאתם מגיעים מוכנים אחרת יכול להצביע עליכם כלא מביני עניין.... פוטנציאל שוק אופטימלי (Addressable Market)