מתודת קילוף בצל

עודכן ב: יונ 24


אנחנו לא המצאנו את הבצל - כלומר את הגלגל - אבל בהחלט שידרגנו את שיטת הקילוף.


קילוף בצל היא מתודה מקובלת בעולם הפסיכולוגיה הארגונית ומהותה הסרת שכבות של בעיות עד ההגעה לשורש העניין, כלומר החסם המרכזי העומד בין הארגון לבין ההצלחה. ובגלל שכמעט כל מתכון טוב מתחיל עם בצל, גם המתכונים שאנחנו מכינים ללקוחות שלנו דורשים את השכבות הללו. התוצאה? טעימה ומוצלחת, גם אם יש קצת דמעות בדרך…


אנחנו אוהבים לחלק את הבצל ל-6 שכבות. המתודה מומלצת לחברות בוגרות בעלות היסטוריה תפעולית וגם לחברות הזנק, ולהזנק בתוך חברות בוגרות.


שכבה 1- היבט אישי - DNA

  • מאיזה רקע מגיע היזם?

  • מהם שינויי הכיוון שחווה במהלך הקריירה?

  • אני מפחד. האם זה מעיד שאין לי נתונים הדרושים להצליח?

  • מהו ה-DNA של היזם? איך יודעים שמותר לוותר ולא לנסות להמשיך מיזם שנדון לכליה?

  • מהי המשימה של היזם?

  • מה לקוחות/עובדים אומרים על היזם (בעיני היזם)?

  • מה הדברים הראשונים/חשובים שידעו על היזם/הארגון?

  • מה גורם ללקוחות פוטנציאלים להיפגש עם היזם (בעיני היזם)?

שכבה 2- סביבה עסקית חיצונית

  • ניתוח BCG, הזדמנויות ואיומים.

  • מיהם המתחרים?

  • מהו פוטנציאל השוק, ומהו שוק המטרה?

  • מהם האתגרים הגדולים העומדים בפני היזם?

  • כיצד הארגון צריך להתנהל בעולם הטרנספורמציה הדיגיטלית?

שכבה 3- ניתוח הסביבה הפנימית

  • מהן חולשות וחוזקות הארגון?

  • כיצד היזם מתמודד עם אתגרים מבית?

  • מהם השירותים הניתנים היום ובעתיד?

  • מהם היתרונות התחרותיים, מהו הבידול העסקי?

  • מיהם קהלי היעד?

שכבה 4 - תהליך שקול/מהיר לקביעת אסטרטגיה

  • כיצד הארגון צריך להתנהל בעת משבר, מגפת הקורונה?

  • כיצד האסטרטגיה מושפעת מהמציאות היומיומית כאשר העתיד אינו ברור?

  • אד-הוק, "זמישות" זריזות + גמישות

שכבה 5 - לשחוט פרות קדושות (חברות הזנק בתוך חברות בוגרות)

  • פרה חולבת - מוצר המייצר מזומנים לארגון. האם להעדיף מישהו מהארגון שיפתח מוצר מתחרה מבית, ולא איזה שני גיקים שעובדים בגראג׳ או מתחרים שיפתחו מוצר ויחסלו / ישחטו את פרת המזומנים?

  • עבודת המיזם בבניין נפרד, אך מספיק קרוב - יתרונות וחסרונות.

  • תזוזה ארגונית? לקפוץ על העגלה?

שכבה 6- מצפן עסקי (ליבה)

  • מהו המשולש המנצח - ייעוד, ערכים וחזון החברה?

  • מהו כרטיס הביקור של החברה?

  • מהו סיפור החברה?

  • מהו המסר שהיזם מכוון אליו?

  • מהי הצעת הערך ללקוח?

  • מהם ערכי הליבה של החברה?


המתודה היא תוצר מצטבר של צוות RGB, עשרות שנים של ניסיון בינלאומי, ניהול, פיתוח עסקי, מידע, תובנות, יכולות, כישורים ומיומנויות קשות ורכות, הבנה של תקשורת עסקית בין תרבותית ועוד.


את תוצרי תהליך הקילוף אנחנו מכניסים לתוך משפך בתהליך תשאול אסטרטגי מעמיק. חשוב להבין - אין כאן פרות קדושות, וכאמור - יהיו מעורבות בקילוף הזה גם דמעות. התוצר המזוקק מותאם באופן מדויק לחברה ויסייע לה להתאים את עצמה לעולם הדינמי המשתנה.


אנחנו יודעים שהתהליך המעמיק הזה הוא נכון וקריטי לכל חברה באשר היא, ללא תלות בגודלה